广交会第二期今日开幕：到 B区 9.1 馆 I22–23，把看展变成一场高效洽谈

第140届广交会第二期今天开幕——10月23日，广州，展期至10月27日。五天展期内，九鼎散热器销售团队全程驻守 B区 9.1 馆 I22–23 展位——与第一期不在同一展馆，这一点我们在昨天的预告里专门提醒过。那篇讲的是去哪儿找我们、展位上有什么；这篇写给已经在安排行程的采购方，回答一个更实际的问题：在散热器展位的三十分钟里，到底能办成哪些事？

把它当成一场工作会，而不是随便逛逛 展位最有价值的用法，是把它当成一场压缩版的工厂会谈。在我们展位，一次落座可以办成三件事。第一，**产品上手**：符合 EN 442 的钢制板式散热器、钢制柱式散热器和毛巾架都在现场，拿起来看——焊缝、涂层、挂件贴合度。第二，**文件摊在桌上**：我们带着以自己名义签发的性能声明（DoP）、CE 标志相关文件和持有的 ISO 9001 证书，您可以和对这些文件负责的人逐行核对，而不是等一封邮件附件。想先复习看点，可读我们的[DoP 逐栏读法指南](/zh/blog/reading-declaration-of-performance-steel-panel-radiators)。第三，**商务参数**：型号与尺寸、侧接或底接、阀门配置、涂层颜色、出口包装、目的港，以及您需要的交付窗口。

展会这一周，正卡在订单日历的有用节点上 十月下旬办有采暖产品的展会不是巧合。本周敲定规格的订单进入生产和发运时，欧洲、俄罗斯和中亚的许多采购方正好处在两件事之间：补当季缺口，或启动下一季的计划——这套逻辑我们在[钢制板式散热器采购日历](/zh/blog/when-to-order-steel-panel-radiators-heating-season-calendar)里拆解过。趁样品就在眼前，在展位上把技术规格定下来，报价和[整柜装载规划](/zh/blog/40hq-container-loading-steel-panel-radiators)则在展会结束后立即以书面跟进，是最顺的节奏。

握手之后发生什么 一场好的展会洽谈应该留下书面轨迹。展位会谈之后，通常的顺序是：按您的规格出书面报价，发文件包（DoP、我们持有的各项证书、包装细节），在合适的情况下先走样品或试单、再上批量。想亲眼看看产品在哪儿生产的采购方，欢迎展会后预约到天津验厂：我们是 2002 年做到今天的家族工厂，比起描述产线，我们更愿意直接带您看。如果您本周就在展会现场、想约固定时段而不是路过碰运气——发邮件给我们，我们为您留出时间。

人在国外、来不了广州？ 不是每位进口商都能这周到广州——而上面这份会谈清单，其实没有一项非展位不可。把技术规格发到 [lunan@jdradiator.com](mailto:lunan@jdradiator.com) / [kevin@jdradiator.com](mailto:kevin@jdradiator.com)，致电 **+86-22-69189950**，或从 [www.jdradiator.com](https://www.jdradiator.com) 开始，我们按同样顺序走邮件流程：先文件、再按规格报价、需要就寄样。展会10月27日闭幕，询盘通道不会。